Die einer voll ausspezifizierten Profit & Sales Pipeline zu Grunde liegenden Strukturdimensionen sind komplex. Bei pro-aktivem Profit & Sales Pipeline Management kann die Anzahl zu treffender Entscheidungen schnell unübersichtlich werden : bei 10 Sales Reps und 10 Aufträgen / Tag kann die Entscheidungslage dynamisch noch überschaubar sein, bei hunderten von Reps und (zehn-) tausenden Orders / Tag ist dies unmöglich. Im Vertriebsmanagement wird diese Komplexität gerne weggeblendet und man zieht sich auf vereinfachte, statische Entscheidungsregeln zurück, oft mit den entsprechenden Konsequenzen in Profit & Sales Performance und Forecasts.
Hier kurz die 16 Strukturdimensionen zur Optimierung der Profit & Sales Pipeline im B2B Marketing und Vertrieb.
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