Hier erfahrt Ihr an welchen Pionierprojekten wir gerade arbeiten!

Digitaler Zwilling im Vertrieb

Welche Bedeutung bekommt ein digitaler Zwilling im Key Account Management? Diskutieren Sie mit uns!

 

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WORKSHOP "SALES GOES DIGITAL. NOW

  

100 TAGE DIGITAL SALES EXCELLENCE ACCELERATOR

ZIELSETZUNG:
Digitale B2B-Neukundengewinnung

UMSETZUNG:
100 Tages Digital Sales Excellence Accelerator

Das Programm startet mit dem ersten Tag unserer Workshopreihe “SALES GOES DIGITAL. NOW”. Hier nehmen alle beteiligten Mitarbeiter des Unternehmens teil. Danach erfolgt die Umsetzung im Unternehmen. Im Unternehmen selbst gehören mindestens zwei Mitarbeiter zum Umsetzungsteam (in Teilzeit). Begonnen wird dabei mit den MUST-HAVES. Alle Hindernisse werden, mit Rückendeckung durch die Unternehmensführung, überwunden. Nach 100 Tagen liegen die ersten Ergebnisse vor bzw. sind die ersten Kunden bereits gewonnen.

VORAUSSETZUNGEN

• Interesse
• Bedarf
• Budget
• Priorität im Gesamtunternehmen
• Zwei Mitarbeiter
• Teilnahme am Workshop SALES GOES DIGITAL. NOW
• Zugriff auf weitere Ressourcen wie Grafik, Text etc.
• Temporärer Schreibtisch / Büro
• Temporäre eigene Einheit für den digitalen B2B-Neukundenvertrieb

UMSETZUNG DER MUST-HAVES

• Neue bzw. überarbeitete Webseite mit eigenen Ressourcen
• Landingpages
• Online-Terminbuchung
• Webseitenbesucher-Tracking
• Buyers Personas
• Leadmagnete
• Potenzialsanalyse (lookalikes der besten Kunden)

DOKUMENTENTRACKING

Wir suchen aktuell für ein Leuchtturmprojekt ein Unternehmen

 

DYNAMISCHER CONTENT 

Realisiert & Wirklichkeit!

Extrem coole Sache und haben wir schon sehr lange auf dem Pionier-Radar (siehe geilste Webseite der Welt)
Die Webseiten trackt den Besucher und baut sich dann personalisiert & individualisiert auf! Wenn das ganze mit dem CRM-System verbunden ist, werden zum Beispiel nur die Ersatzteillisten der vorhandenen Maschinen angezeigt.

Geilste Webseite der Welt
Angeregt durch eine Bachelorarbeit und weitere andere Eindrücke der letzten Monate bin ich gedanklich an diesem Projekt. Im Online-Marketing gibt es ja bereits das Programmatic Advertising. Es bezeichnet den vollautomatischen und individualisierten Ein- und Verkauf von Werbeflächen in Echtzeit. Dabei werden auf Basis der vorliegenden Nutzerdaten gezielt auf den Nutzer zugeschnittene Werbebanner ausgeliefert. Diese technischen Möglichkeiten möchte ich gerne auf die Corporate Webseite übertragen, d. h. folgende Parameter werden abgefragt / ermittelt und bauen dann individualisiert, personalisiert in Echtzeit Webseiten auf.
Geschlecht

• Tageszeit
• Endgerät
• Standort
• Wohlbefinden
• Gemütsverfassung
• Bedürfnisse
• Termine
• Typ
• gekaufte Artikel
• usw.

Aufgrund der ermittelten Daten bekommt jeder Webseitenbesucher seine “eigene” auf ihn zugeschnittene Webseite angezeigt. Natürlich unter Berücksichtigung des Corporate Designs. Was die Umsetzung nicht unbedingt einfacher macht. Sollte das Ziel erreicht werden, so wird der Besucher besser bedient und er wird mit hoher Wahrscheinlichkeit aktiver reagieren, was Engagement und Kaufverhalten angeht. Wer nähere Infos möchte, bitte einfach melden.